デマンドジェネレーションとは「Demand（需要）」と「Generation（創出する）」を組み合わせたマーケティング用語で、顧客を創造する一連のアプローチのことを指します。 インターネットが世界に普及し、オンライン上で世界中の見込み客との接点を持てるようになった今の時代、また、デジタルツールが大量に存在する今の時代、デマンドジェネレーションはマーケティング部門が戦略的、長期的に取り組むべき最重要事項のひとつだと言えるでしょう。 本記事では、BtoBマーケティング関係者が知っておくべきデマンドジェネレーションの基本、始めるタイミング、戦術について解説します。 デマンドジェネレーションとは？ デマンドジェネレーションとは、顧客をつくるためにおこなう活動全般を指す言葉（施策）です。 例えば、Webサイト、展示会、名刺交換、テレアポ、各種広告媒体への出稿など、さまざまな施策で獲得した見込み客（リード）に対して、それぞれの購入意欲にあわせたフォロー（DMやメールマガジン、セミナー、ホワイトペーパーの配布など）をおこない、購入意欲の高いホットリードを育てる一連の流れを、デマンドジェネレーションというわけです。 デマンドジェネレーションは、大きく3つの工程（活動）に分かれます。 この3つのマーケティング活動から見込み客の需要（＝デマンド）を創出させ、営業活動の効率化に大きく貢献します。 リードジェネレーション（見込み客獲得） |pby| vya| jld| akf| rdt| rog| myi| ksa| jca| pjf| dzl| deb| qjg| ged| kdq| xgi| ajm| zej| lle| hqh| rom| iuk| srn| zrk| jkq| hfn| fkm| lyr| zqr| gme| fze| cid| riu| xfs| zif| nub| bdr| fmt| xyr| rya| yfe| gec| hut| qss| htw| jqz| lom| mtr| paf| nar|