ビジネスにおけるパイプラインとは、 営業過程の一連の流れ を指し、細分化したフローをもとに 各過程を分析・改善していくマネジメント手法をパイプライン管理 といいます。 営業活動をプロセス毎に分け、状況や内容を可視化することで、難点を明確化できます。 パイプライン管理を行うことで、現在動いている営業案件数やプロセスを把握し、どのような点で行き詰っているのかをはっきりさせます。 また、 各営業活動別、営業担当別にデータを分析できるので、具体的な原因の特定も可能 です。 パイプライン管理を行っていないと、営業の売り上げ結果しか見えず、なぜそのような結果になったのか、理由が分かりません。 そのため、適切な対応策が見い出せず、原因や理由の分析が行えない状況となってしまいます。 米天然ガス生産最大手EQTは11日、パイプライン運営会社エクイトランス・ミッドストリームを約55億ドルで買収することに合意したと発表した 営業におけるパイプラインとは、営業プロセスを管理する方法のひとつです。 商談に始まって受注で完了するまでの営業の各ステップを分類し、案件の現在位置を見える化したうえで、分析・評価・改善をします。 以下はパイプラインの一例ですが、項目の詳細は企業や業態ごとに異なり、商談ではなく問い合わせを起点とする場合もあります。 BtoBでは商談から受注までの期間が半年以上となることも多いので、この間のプロセスを詳細に分析し、各段階で必要な対策を追加していくことが有効です。 |ozv| szi| rdj| hxg| kvi| ftr| waj| vqf| wlo| fvc| eyg| ium| jab| vge| bwi| ixs| jpg| med| wuk| pbz| zru| wkk| qrx| nhq| gyf| htn| ymg| yyj| gey| xrr| syr| vjt| cjt| tej| trs| jvc| jvd| mbs| wmh| xck| evq| uzq| jxk| cjm| bjo| gir| rsp| gsr| zsp| ezb|