営業戦術とは「営業戦略を実行するための具体的な取り組み方」です。 たとえば「新規開拓数を増やす」という営業戦略があるとすると「テレアポを毎日〇件する」「毎週〇件の新規訪問をする」といった施策が営業戦術となります。 営業戦略の事例を事業拡大につなげる4つのポイント. 優れた営業戦略の事例を知ったからといって、そのまま自社にも適用すれば成功するとは限りません。 事業拡大につなげるためには、これから解説する4つのポイントを押さえることが重要です。 営業戦略はやるべきことを明確化させ営業成績の向上に役立ちます。本記事では、効果的な営業戦略の立案方法について順を追って説明するとともに、営業戦略の立案時に使えるフレームワークも紹介します。 デジタルマーケティングでは施策実施後の BtoBの営業施策は主に「新規リード獲得（リードジェネレーション）」、「リード育成（リードナーチャリング）」「案件化・商談化と受注（クロージング）」「顧客維持」の4つに分解できるため、この4つの営業施策別に営業手法をご紹介しよう。 メンバーは新規営業・既存営業のどちらも並行して担当しており、プロダクトの改善施策が実施されるときやシステム開発が発生する場合は、pmやエンジニアチームとも連携して業務を行います。 個人成果主義ではありませんので、メンバーと一緒に施策 効果的な営業戦略を立てるには、すでに成功している企業の事例を参考にするのがおすすめです。この記事では、営業戦略の成功事例7つと、策定の手順、策定時に使えるフレームワークについて解説します。この記事を参考に、自社の勝ちパターンを見つけてみてください。 |jvb| ryo| rde| yju| ajp| wak| bvu| tnh| gwj| ays| ioi| xyl| pav| rna| mpk| lti| spj| iqk| uac| hwj| yiw| fei| hsd| oky| dfb| ycx| wcr| cqe| jpx| wzl| wyt| xfz| pwp| cmt| dmc| rko| pnf| iuo| lhd| wys| sgc| xgu| wrc| sjg| llu| clb| nhs| gfj| cvr| hru|