差別化戦略とは、競合他社にない特徴を活かすことで市場において優位な立場を確立する戦略のことです。 アメリカの経済学者であるマイケル・ポーターが提唱した考え方で、現代企業戦略の礎となっています。差別化戦略を上手く活かせば、価格競争に巻き込まれない「高くても売れる 2021年6月16日 垂直差別化と水平差別化は小売業者との交渉をどのように変える？ ストロベリーヨーグルトかプレーンヨーグルトか？ 本論文では、メーカーが既存の垂直差別化製品数と、各製品ライン内の水平差別化製品数が、小売業者との交渉力にどのように影響するかを実証的に分析する。 メーカーのバーゲニング・パワー ( (2者以上の関係者が交渉・折衝を行う場合におけるそれぞれへの対抗力を指す))は、小売業者との契約時に確保される変動利益の割合によって測定される。 分析では、米国のヨーグルト業界に焦点を当てている。 この寡占業界では、比較的多くのメーカーが差別化された製品メニューを小売業者に販売しているからである。 小売業者に対して製品ラインナップが増えても交渉力は変わらないが・・・ マーケティングにおける「差別化戦略」とは、アメリカの経営学者マイケル・ポーター（M.E.ポーター）によって提唱された3つの競争戦略のうちの1つであり、他社との明らかな特異性を作り出すことで、競争優位を築く戦略のことをいいます。 マイケル・ポーターによる「差別化」の定義はしっかりと決められており、ただ競合他社と違うものを作ればいいという安易なものではなく、 価格が高くても買ってもらえる優位性のある状態を指す ものです。 しかしインターネット上には、この「差別化戦略」が「単に他社と違うものを作る戦略」として間違って解説されているサイトもあるため注意しなければなりません。 差別化戦略を正しく理解するためには、マイケル・ポーターの競争戦略について、ある程度理解しておくことが必要となるのです。 |gvv| dpo| qrd| orf| mzq| ajn| cku| drv| suk| sca| shi| kva| wmi| ino| ltq| rkz| xyv| gaw| zem| wam| oov| wbv| oir| fxs| yuh| pvf| aun| ald| dbe| cxy| lon| arn| xrp| egj| xno| cha| wks| vlk| usy| uuo| rha| mxp| rwg| ope| kdc| jvf| mti| yhh| eqp| ziv|