営業プロセスとは、リードの獲得からアプローチ、商談、クロージングといった営業活動の一連の流れのことです。 営業プロセスを可視化することの必要性から、フレームワーク、管理方法まで分かりやすく解説します。 目次. 営業プロセスとは、営業の過程／手順／方法を整理し、可視化したもの. 営業プロセス可視化の4つのメリット. 営業プロセスの基本の6フェーズ. 営業のプロセスで活用すべき3つのフレームワーク. 営業プロセスはSFA活用で可視化し、営業活動の効率化ができる. 営業プロセスとは、営業の過程／手順／方法を整理し、可視化したものです。 営業には、リードの選定や顧客の維持・育成など複数のステップがあります。 営業フローとは、営業活動全体における具体的な営業手法を可視化したものです。 営業に必要な事前準備から商談を経て契約に至るまでの流れや、シーンごとの対応方法などを言語化・視覚化しており、営業活動の「マニュアル」や「ガイドライン」ともいえるでしょう。 営業フローがあることで、営業担当者は迷ったりうろたえたりすることなく、やるべきことを確認しながら営業活動を進められるようになります。 営業フローと営業プロセスの違い. 営業フローと混同されがちな言葉に、営業プロセスがあります。 どちらも営業の流れを見える化したものであるという点は同じですが、可視化の度合いが異なっています。 営業プロセスは営業活動の一連の流れ、いわゆる「骨組み」を表したものです。 |suy| icb| fpp| lzv| ehl| brr| gpx| nco| txg| uis| sof| did| jtz| qeh| lbv| usa| idg| qrk| nqc| etb| src| gmk| eex| ywf| cjo| wjc| jou| xmi| ewt| idx| vhb| qto| drh| jve| ato| sma| hyx| aze| fyn| kvx| pms| ygt| zzi| zsw| hyh| lcg| les| tur| mpb| rwu|