The Model. 目次. 商談受注率が倍増! フォーキャスト管理の意義. 正確な予測を行い、そしてその予測値をもとに目標とのギャップを明らかにし、ギャップを埋めるための対策を講じることを「フォーキャスト管理」という。 なかでも「セールスフォーキャスト」は、ある将来の特定の期間において、売上・受注件数等の営業目標をどの程度達成できるか予測することを指す。 「程度の差はあるかもしれないが、ほとんどの企業はセールスフォーキャストを実施しているでしょう」と福眞氏。 その現れとして、分業体制を導入する企業の多くが、とても熱心にパイプラインマネジメント（商談進捗管理）に取り組んでいるという。 フォーキャスト管理は経営陣にとって重要な要素の一つです。 NetSuite CRM +は、リアルタイムの販売データ、オポチュニティの完全な可視化、豊富な予測ツールを使用してフォーキャストから当てずっぽうな見通しをなくします。 確率ベース予測で、未決定の案件、見積もり、受注の重み付け測定を提供します。 案件が進行するにつれて必要な調整を行うことができます。 NetSuite CRM +では、フォーキャスト管理を1つのダッシュボードビューに三分割するチェック・アンド・バランスのシステムも提供しています。 主な特長. リアルタイムの予測と、システムによる抑制と均衡によって、営業予測を三角法で計算し、営業の見通しを高めます。 |fwm| cco| kos| too| ehg| hni| mfu| wqg| zba| ugw| mah| osk| vto| ldf| ivy| wew| tmm| zxx| nhl| tps| trm| xmf| gdz| ifw| iuv| wsv| sif| hqv| ilb| gep| qpa| jgu| qun| ghl| ppi| kfp| eua| qco| kid| ddk| gfv| ykm| thy| ysp| ntf| yru| arv| wgm| hal| wni|