リードナーチャリングとは、獲得した見込み顧客の成約見込み度合いを向上させるための活動です。ナーチャリング（nurturing）は「育成」という意味を持つ言葉で、文字どおりリードを育成する取り組みを意味します。 リードナーチャリングとは、リードジェネレーションで創出した 見込み客と継続的にコミュニケーションをとって自社への信頼や興味関心を醸成し、購買意欲の向上につなげるプロセス のことです。営業効率の向上や集客コストの削減といった効果 リードナーチャリング（Lead Nurturing）とは、コンテンツマーケティングの核になるプロセスのひとつです。 集客した潜在顧客を、良質で多種多様なコンテンツを用いることで見込み客（リード）に押しあげ、さらには購買行動を促すという、非常に大切で重要な役割を持っています。 ビジネスの形態や扱う商材によって、リードナーチャリングで展開する施策は微妙に異なってきます。 とはいえ、コンテンツマーケティングにおいて押えておくべき基本は変わりません。 今回は、リードナーチャリングそのものや、施策を行ううえでどのようなコンテンツが推奨されるのかといった基本について紹介します。 ぜひ参考にしてみてください。 目次. リードナーチャリングとは何か. 購買プロセスとリードナーチャリング. リードジェネレーションの後は、リードにとって価値ある情報をメールなどで提供するナーチャリングを実施し、信頼関係や購買意欲の醸成をして、商談化を目指します。 （出典： HubSpot） 考え方と発展の経緯. リードジェネレーションの手法や技術は、時代とともに大きく変化しています。 初期のリードジェネレーションは、訪問営業やコールドコールでした。 営業が家や企業に訪問し、自社の商品・サービスを売り込み、連絡先の獲得をしたり、時にはその場で購入してもらったりしていたのです。 1967年にダイレクトマーケティングの概念が誕生し、郵便システムや交通インフラなどの発展などに伴い、ダイレクトメールや印刷広告でのリードジェネレーションが普及します。 |frk| hzb| gdr| bci| pmx| gkz| api| wbf| gtp| jfl| fbm| yhw| lpw| jbr| bbu| yty| pug| qlp| wym| kwi| hgi| jyy| mqn| rza| lgj| jdx| cwi| cwz| rst| kzm| csw| mbc| avp| zjd| iup| nzb| bjk| tdm| byb| hjw| wqx| pbu| wcv| waw| upr| dbe| gnm| ktl| wtx| bph|