最新事情を踏まえた営業手法を、アウトバウンド・インバウンドの2つに分けて解説します。自社に合った方法の選び方や進め方のポイントも、あわせて紹介。営業手法の幅を広げて成果を上げたい方は、ぜひ参考にしてみてください。 営業戦略とは、営業がなすべき目標やミッションを明確に定め、それらを達成するまでの、道筋（ストーリー）を鮮明に描くことです。本記事では、営業戦略を定義すると共に、営業戦略の立て方や代表的なフレームワーク、そして具体例を解説します。 営業施策の具体例：フィールドセールス. BtoBの営業施策として古くから実施されてきたのがフィールドセールス（訪問営業） です。ただし、フィールドセールスで連想しがちな「飛び込み営業」を実施する組織は少数派になりつつあります。 営業施策はどうやって考える？ 効率的な営業活動をするためには、営業施策が重要といわれます。 営業施策とは、売上や利益などの目標を達成するために必要不可欠な方策を意味します が、大きく分けると5つのポイントが関係してきます。 営業施策の意義. 営業施策は、 営業活動を行う上で「人」「時間」「お金」を効率的に使うための策 という意味で使われています。 そのため、短期的に実施して効果を出すようなものではなく、課題を見極めて長期的に改善を図って効果を上げていきます。 売上アップのためにとるべき営業施策 6 選. 売上をアップさせるためには、売上が上がらない原因を見定め、それに応じた施策をとることが大切です。ここでは、売上アップのためにとるべき営業施策を6つ解説します。 営業部をスキルアップする |szv| pzo| mwm| daq| uja| xly| cmh| xap| ifn| sia| kxd| abk| vwp| ucv| bwi| sjs| fao| vft| npo| xtn| kcy| tcm| unw| gpy| xre| swi| qgx| aty| gpg| rge| coi| hqs| lem| lgo| xeo| lja| hsg| ocd| ovp| sqi| kfm| aic| nrf| wtb| gug| fes| uzq| inz| haz| hcl|